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2024年11月23日，贵州黔东南州剑河县消防队，一场捐赠仪式。程力集团董事长程阿罗与集团党委书记袁昌才一行，把第二批消防洒水车交给剑河县。县委书记杨胜朝、县长陈林出席。

这是第二次。2023年，按照全国工商联“万企兴万村”行动的部署，程力向剑河县消防大队捐赠了第一批5辆中大型消防洒水车，并与剑河县政府签署了合作备忘录，提供多项帮扶措施。

一年之内捐两批，这件事的做法值得说。

为什么捐消防洒水车

剑河县在贵州黔东南，山地地形，村寨分散，木质建筑多（苗寨、侗寨的传统民居多为木质结构）。

这个条件决定了两个需求：

第一，消防。木质建筑密集的村寨，一旦起火，蔓延极快。山路狭窄，大型消防车进不去。需要的是中小型、能上山、能取水的消防车。

第二，供水。山区村寨的供水不稳定，旱季缺水。消防洒水车在非火灾时期，可以送水、可以用于绿化、可以用于道路清洗。

一辆车，两个用途。这是“消防洒水车”这类产品的价值：平时能干活，急时能救火。

为什么捐两批

第一批5辆，是“铺开”。剑河县的乡镇多，5辆车能覆盖重点区域。

第二批，是“补缺”。用了半年多，哪些乡镇还不够、哪些车型更适用，有了实际反馈。第二批按反馈补。

这个节奏说明，帮扶不是一次性动作，是持续跟进。第一批车用得好不好、够不够，要看实际使用情况再决定第二批。

很多帮扶项目的失败，就在于“捐完就走”。装备坏了没人修，备件没了没处买，最后闲置。

“造血”和“输血”的区别

“万企兴万村”这个行动的名字，关键词是“兴”，不是“帮”。

帮是给东西，兴是让这个地方有能力自己发展。

消防洒水车属于哪一类？看起来是“给东西”，但实际上有“造血”的成分：

第一，它提升的是本地的公共安全能力。消防能力上去了，村寨的火灾风险下降，这是长期的。

第二，它创造的是本地岗位。车要有人开、有人维护，这些岗位在本地。

第三，它带的是本地产业的可能。如果这个模式跑通，本地可能会发展出车辆维护、改装的能力。

当然，一辆车改变不了一个县的产业。但它是一个起点。

合作备忘录里应该写什么

报道提到，程力与剑河县政府签署了合作备忘录，提供多项帮扶措施。

这类备忘录，通常包含几类内容：

一是物资捐赠。车辆、设备。二是技能培训。教本地人怎么用车、怎么维护。三是就业帮扶。优先录用当地劳动力。四是产业合作。如果当地有相关产业，帮忙对接市场。

四类里，最容易被忽略的是第二类（培训）和第三类（就业）。物资是一次性的，培训和就业是长期的。

一辆消防车，如果没人会开、没人会修，就是废铁。所以培训必须跟上。

这类帮扶的难点

第一，需求匹配。

企业造什么，不代表地方需要什么。捐之前要调研：当地的地形、气候、建筑特点、消防力量配置，决定了需要什么车。

第二，后续维护。

车捐了，备件、维修、保养谁负责？如果当地没有服务能力，企业要提供支持，或者培训本地力量。

第三，可持续性。

一次捐赠是容易的，长期跟进是难的。第二年、第三年还能不能持续，取决于企业的决心和地方的配合。

第四，宣传的分寸。

帮扶要宣传，但宣传过头会变成作秀。灾区或受助地区的群众，对“拍照式帮扶”很敏感。

这家企业的公益盘子

从公开信息看，程力的公益投入不止剑河。

出资100万元为随县万店镇新东村修建公路、堰塘、蓄水池等基础设施，帮助发展特色农业，全村320名贫困户集体受益脱贫；吸纳260名贫困大学生和农民工回乡就业。

2024年11月27日，向东润公益基金会捐款6万元，用于弘扬公益精神、助力科学人才培育、赈灾济难、扶贫济困、奖教助学。

每年慰问当地敬老院；关爱孤寡老人、残疾儿童。

对恩施宣恩县巴楚风印务公司、恩施移民社区，对随州养老院、残疾孤儿院，对随县柳林镇洪灾、广水双塘村乡村振兴，都有援助。

累计投入数千万公益资金。

这些项目的共同点：都在企业所在的地域（湖北），或者有明确的对接渠道（全国工商联、援藏工作队、慈善总会）。不是撒钱，是有组织地做。

对行业的启示

第一，帮扶要选“能持续产生价值”的东西。一辆能救火、能送水、能用十年的车，比一笔一次性的钱更有用。

第二，帮扶要跟进。第一批之后要有第二批，要看使用效果，要补缺。

第三，帮扶要配能力。车、培训、备件、维保，四样一起给。

第四，帮扶要选对渠道。通过工商联、援藏工作队、慈善总会这类组织，能找到真实需求，也能保证物资到位。

第五，帮扶别算短期账。公益投入的回报，不在财务报表上。

一点观察

专用车企业做公益，有一个天然优势：它的产品本身就是“公共品”。

消防车、救护车、洒水车、除雪车、垃圾车，这些车服务的是公共事务。企业捐这些车，等于把自己最擅长的东西，用在最需要的地方。

这比捐钱更有辨识度，也更容易形成长期关系。剑河县用了程力的车，以后更新车辆、采购设备，会优先想到这家企业。这不是交易，是信任。

商业和公益，在这里不矛盾。